即使为其最新的统一计算系统（Unified Computing System，UCS）装上更快的芯片，能与第三方系统管理程序更好地集成，思科公司现在也必须说服IT买家，其UCS一定适用于现有环境。

　　思科最新的UCS在周二推出，采用了英特尔最新的芯片，和上一代UCS一样，仍然是集服务器、网络、存储、虚拟化和管理为一体的大“系统”。

　　与去年推出的第一代UCS相比，思科说新一代UCS具有四倍的带宽，每刀片最大160GBps，四倍的计算能力，超过一半的处理核心，超过一半的光纤通道带宽。

　　UCS对新数据中心是好消息，但对旧数据中心呢？

　　有很多增值服务商说强大的功能和极快的速度固然吸引人，但与现有设备的集成是个大问题，用户希望充分利用已有投资，不仅包括硬件，也包括管理能力。

　　数据中心托管服务供应商6Connect的CIO Pete Sclafani说：“UCS走下坡路的原因是，你必须使用UCS中的所有技术，增值服务器商也很关注价格，用户希望投入时间和资金摆脱当前的管理系统要值得，在目前的经济情况下，给用户立即看到投资回报显得相当重要，否则只有拱手将机会让给那些能办到的技术”。

　　思科管理层坚持认为UCS对现有数据中心面临的不断升级具有吸引力，对全新的数据中心则更具吸引力。

　　思科产品管理总监Rajan Panchanathan说：“我们所有的技术都考虑到了与现有技术和产品的互操作和共存，不仅可以用于绿色数据中心，也可以用于传统的数据中心”。

　　思科也强调UCS将可以与来自BMC、IBM、CA、惠普和赛门特克的系统管理产品集成，思科也发布了一个API和软件开发工具包，让独立软件厂商和合作伙伴将他们的产品集成到UCS基础架构中。

　　但UCS是否适合现有数据中心仍然存在诸多疑虑，思科执行官也承认他们需要解决那些问题，特别是思科现在又直接与之前的合作伙伴惠普在服务器领域展开了竞争，许多用户都不愿意将自己的命运压在还非常稚嫩的新生服务器厂商身上，惠普有自己的服务器、网络和存储设备，要谈一站式服务，惠普比思科肯定更有优势。

　　思科：UCS为增值服务商仍然留有空间

　　思科认为不管集所有功能于一身的营销信息如何，UCS仍然是增值服务商集成惠普服务器，思科网络，EMC存储和VMware虚拟化的一个很好的渠道。

　　思科全球渠道高级主管John Growdon说：“一个完整的系统是由许多组件组成的，这些组件必须为特定的环境设计，增值服务商可以将这些独立的组件集成到一个系统中”。

　　许多人认为，UCS对绿色数据中心或新建的数据中心具有吸引力。

　　一个中大西洋系统集成商说：“销售真的取决于客户环境，我们有大量的客户早就采用了思科的Nexus环境，UCS非常适合他们，如果对方是绿色数据中心，显然更加适合”。

　　虽然增值服务商也认同新建数据中心是思科UCS最好的目标，但也有很多其它因素会影响采购决策。

　　Sclafani说：“客户通常最关心价格，思科不会保证[与刀片一起采购的]价格，客户坚持想要惠普或戴尔的刀片，因为他们知道会发生什么”。

　　思科已经用Nexus交换机取代了其它网络设备，这一点做得非常好，Sclafani说有个客户买了戴尔的服务器，但却坚持要买思科的交换机。个别增值服务商说惠普收购3com后增强了数据中心网络的竞争力，但通常人们会认为惠普网络更象为“布线室”提供产品，而不是为数据中心提供产品。

　　一家位于中大西洋的增值服务商，同时销售惠普和思科的产品，他们也感觉思科UCS很难销往现有数据中心，并且有的思科设备好销，有的不好销，例如，思科的机架UCS比刀片型号更好进入现有数据中心，因为机架UCS不需要Nexus交换机。

　　如果数据中心之前就购买了思科的网络设备，在整个采购过程中，这会是一个影响决策的关键因素。

　　总部位于休斯顿的INX公司是思科的合作伙伴，其副总裁Derek Downs说：“许多客户已经采用了思科的技术，集成UCS完全没有问题，即使之前没有使用思科的产品，很多客户出于与VMware，NetApp和EMC的关系，最终也选择了思科的UCS”。

　　Tom Becchetti是某财富1000大型制造企业的UNIX和存储工程师，他也同意取决于客户现有环境的说法，他说：“这一切都取决于现有数据中心的状态，如果他们使用的基础设施都是好多年前的技术和产品，那要替换这些基础设施可能非常昂贵，反之，如果数据中心基础设施不断更新换代，要销售UCS一点也不难”。

　　Becchetti目前在生产系统中没有运行UCS，但他已经计划在实验室中进行测试了。

　　此外，英特尔最新的芯片也成为一个与众不同的的拦路虎，几乎每个厂商都想尽快赶上x86芯片的发展速度，即便如此，许多增值服务商表示增强的性能并不全是好消息，用户更看重集成性，可管理性和可靠性。

　　Sclafani说：“英特尔Nehalem-EX得到了90%的公司欢迎，既然Nehalem就是为他们造的，为什么现在要担心升级呢？”

　　惠普和思科在统一计算以外的战争

　　惠普和思科都想杀入数据中心市场，这两家以前曾在服务器和网络领域相互合作的公司现在成为对手，一位增值服务商注意到，这与之前思科进入IP电话市场的情景太相似了，起初，客户都抱怨思科缺少北电和亚美亚提供的功能，但思科后来抓住了机会，并在IP电话市场大战中胜出。中大西洋增值服务商看到思科UCS的销售情况比上个月稍有上升，但要和惠普最新的刀片销量相比差距还是很大的。

　　惠普依仗自己是世界上最大的IT供应商，他要强制进入数据中心市场谁也挡不住，但客户现在也越来越理智，不会被一家厂商牵着鼻子走。